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Shopee溃败,早就警示过做跨境要做高附加值!

早在2018年,虾皮Shopee和Lazada一样是东南亚最耀眼的电商平台,随着台湾站点的成熟稳定、越南、泰国、马来等站点的发展推进,Shopee开启了猛烈的国内卖家招商招募行动。

我们是非常早期的入驻卖家之一,对比Lazada的风格,我们更加看好Shopee。因为我们早在2015年就在台湾使用过,本土化做的非常好,物流基础设置和营销都做得深入人心,靠着台湾特有的7-11等便利店文化,发展了特色的物流形式,发展风格和淘宝很像。

随着入驻Shopee后,我们发现了很多问题,首先是官方死命要求店铺堆SKU,包括各种给活动的流量资源都有SKU数量硬性要求,这点在最近拼多多出海的海外版TEMU也很相似,许多商家会被备货拖死。由于备货问题,很多卖软件和培训的开始了无货源骚操作模式,于是时效没法保证,进不到国内仓库会影响权重,进一步失去流量,然后是SLS物流计算导致卖家对于物流成本无法精确把控。

最重要的就是低价低价低价!非常廉价的产品,我们走访了深圳大卖后,发现Shopee已经成为了大卖的清货区。比如各种做精品独立站的,每季度广告投放下来打完爆款后的清库存就亏损甩到虾皮,而东南亚的用户又是价格非常敏感型。卖家只能挣点苍蝇肉一不小心就卖亏,没流量想买站内广告?你以为是在亚马逊呢,亏死你。

做平台型电商也要量力而行,要么是客单价高的欧美亚马逊,要么是物流供应链成本极低的国内平台,拿自身的短板去和别人的长板拼价格战,着实蠢。而且还有很多卖课程和培训的一直吹这就是xxx年前的淘宝,割了一拨又一拨。

现在的Shopee,也想做高客单价的欧美发达市场,结果如今法国站、西班牙站、波兰站全部关闭,退出欧洲。还关闭了印度站,做过亚马逊印度站的知道三哥有多难搞吧。

2022年,Shopee 上调东南亚多站点的佣金费、支付费和包邮费率等费用。比如,马来西亚站和菲律宾站,交易佣金费率都提高到 7.42% 以上。此外,Shopee 也在提高物流费率,独立海外仓店铺及一店多运的海外仓佣金都有不同程度得提高。一位卖家称,不长不短三年,看着 Shopee 的成交佣金从 3% 到 19%(店铺佣金+FSS+CCB),一路水涨船高,自己也算见证平台的历史了。一位菲律宾站卖家算了一笔账,成交一单所需上交的费率包括:7.84% 佣金+2.24% 手续费+8.96% 活动佣金=19.04% 的抽佣。如果每单成交 100 元,Shopee 要抽佣将近 20 块钱。此外,卖家还有采购产品的成本、运营成本、物流成本等,各项加起来,卖家的利润微薄程度,可谓微乎其微。

别忘了做跨境的初心,别被CPU了,卷也要卷在有利润有价值的产品线上!

虎鲸出海-独立站营销专家!

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